5 tecniche di vendita ad hoc per chi fa impresa

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5 tecniche di vendita ad hoc per chi fa impresa

 

Esistono moltissime tecniche di vendita che gli specialisti del marketing applicano per indurre i potenziali clienti all’acquisto. Per essere più precisi sono cinque tecniche di persuasione riconducibili a 5 atteggiamenti psicologici.

 

I. Quantità limitata.

Questa tecnica è utilizzata di frequente dai pubblicitari. Consiste nel rendere l’opportunità di acquisto più appetibile, comunicando che la disponibilità del prodotto terminerà presto. Questo porta l’interlocutore a pensare che se un prodotto è scarso, è probabile che sia anche molto richiesto. Il messaggio che devi trasmettere al tuo potenziale cliente è questo: “Acquistane uno subito perché sta per esaurirsi.

 

II. Restituire il favore.

Quando qualcuno fa qualcosa per noi, di solito, ci sentiamo in obbligo di ricambiare. I regali, più di ogni altra cosa, generano in noi il bisogno di voler restituire il favore. Se offri, quindi, omaggi o campioni gratuiti, predisporrai maggiormente il tuo potenziale cliente all’acquisto.

 

III. Scegli bene il momento.

Considera che le persone sono più consenzienti quando sono stanche. Puoi, quindi, valutare la situazione psicologica in cui il tuo cliente si trova in quel momento, in base al suo atteggiamento o a quello che dice, oppure aspettare la fine della sua giornata lavorativa, per avanzare la tua richiesta. Il cliente sarà così più predisposto a dirti di sì.

 

IV. Agire prima di comunicare l’intenzione.

Se devi concludere un affare potresti cominciare a stringere la mano del tuo interlocutore prima che questo sia formalizzato. Cerca sempre di condurre la persona che hai davanti a pensarla come te. Per fare questo il tuo atteggiamento deve essere sempre coerente con ciò che dici. Ad esempio se vuoi condurre una persona in un certo luogo, avviati verso questo mentre stai parlando. Questo vale sia in senso fisico, che figurato. Il tuo cliente trovandosi davanti al fatto compiuto, sarà più propenso ad accettare.

 

V. Loquacità.

Il tuo discorso deve essere sempre fluido e mai esitante. Se vuoi fare breccia su chi ti ascolta evita le interiezioni nel tuo discorso. Questi elementi accessori hanno spesso lo spiacevole effetto di farci apparire meno sicuri di noi stessi, riducendo la nostra capacità di persuasione. Parlando in modo scorrevole e sicuro, chi ti scolta sarà persuaso con più facilità da ciò che stai dicendo.

 

 

Tieni presente queste 5 tecniche mentre parli con il tuo potenziale cliente, ti faciliteranno nella comunicazione e ti saranno di sicuro aiuto per chiudere la vendita.

 

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Artmarketer e giornalista pubblicista. Ideatrice del Marketing artistico online – "Come promuovere la propria arte con il web."

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