Robert Collier | 3 lezioni fondamentali di vita (e di Scrittura Persuasiva).

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scrittura persuasiva

Robert Collier è probabilmente uno dei più grandi copywriter e pensatori della storia statunitense.

 

Il suo capolavoro “The Robert Collier Letter Book” rimane un testo fondamentale per comprendere anche la scrittura persuasiva moderna (ma purtroppo è solo in inglese e, soprattutto, non è facilmente reperibile.)

 

3 lezioni di vita (e di scrittura persuasiva) che ho imparato da lui…

 

I – REGALA EMOZIONI

“Ciò a cui ti devi appellare sono le emozioni delle persone. Scopri ciò che li muove e premi quei bottoni.”

 

Il metodo più efficace per trasmettere emozioni è quello di raccontare storie. Per questo lo storytelling sta avendo sempre più successo al giorno d’oggi.

 

II – DIPINGI IMMAGINI

“La mente pensa per immagini. Una buona illustrazione vale mille parole ma un’immagine chiara costruita nella mente del lettore dalle tue parole vale migliaia di disegni.”

 

Per il lettore i colori di un’immagine dipinta nella sua mente, con la sua immaginazione, sono più chiari ed evidenti anche del più grande capolavoro realizzato da un artista. Se con le parole riesci a farglielo immaginare difficilmente poi lui se ne scorderà.

 

IV – CATAPULTALO NEL TUO MONDO

“Devi incuriosirlo abbastanza da convincerlo a continuare la lettura.”

 

Per questo è fondamentale che il titolo (o l’esordio) di un qualsiasi tuo testo catapulti il lettore nel tuo mondo (Joe Vitale, nel suo illuminante libro “Buying Trances” le chiama Trance D’acquisto.)

 

 

I “Titoli” sono la parte fondamentale che puoi distruggere o rendere irresistibile una lettera di vendita. Guarda, ad esempio Headlines storiche come queste:

  • “Scegli il tipo di corpo che TU vuoi!”
  • “Come un “Espediente Folle” mi ha reso una star come uomo di affari.”
  • “Come ho sviluppato la mia memoria in una sera”
  • “Perché certi cibi Esplodono nel tuo stomaco”.
  • “Suona la chitarra in 7 giorni o sei rimborsato.”
  • “Rispondi a queste domande e scopri il giorno della tua morte.”
  • “Risero quando mi sedetti davanti al Pianoforte – Ma quando iniziai a Suonare”
  • “Fai anche tu questi errori in inglese?”

 

Sono titoli che catapultano il lettore nella lettura perché promettono loro di scoprire un grande e intrigante vantaggio.

 

Inizia da qui

Queste sono le 3 lezioni più importanti che ho appreso da Robert Collier. Mettile in pratica anche tu e sarai sulla buona strada per essere un bravo copywriter.

Per imparare a scrivere lettere di vendita efficaci studia molto le vecchie e le nuove lettere di vendita già esistenti e, soprattutto, sfrutta queste risorse utili per aspiranti copywriter.

Troverai modelli di lettere, titoli, persino frasi che puoi riciclare, riadattare e utilizzare nel tuo copy.

 

Ti auguro di diventare il copywriter che hai sempre desiderato!

 

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Giorno dopo giorno setaccio il web, alla continua ricerca di nuove nicchie di mercato e casi studio interessanti.

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