Come Diventare Imprenditore Ispirando gli Altri!

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Se solo tu potessi ispirare le persone, arricchire le loro vite e, nel realizzare questo, costruire il tuo business e diventare imprenditore cosa saresti disposto a fare?

 

  • Come puoi diventare Autore, Speaker, Trainer, Coach, Marketer, Imprenditore Online e dare il tuo contributo al mondo con la tua voce?
  • Come puoi vivere del tuo messaggio e nel fare questo costruire il tuo impero di esperto?
  • Come puoi guadagnare impatto, influenza ed introiti?

 

Il viaggio dell’esperto ben pagato inizia da qui, dalla prima grande consapevolezza: “le persone di successo hanno iniziato un giorno come l’altro, esattamente da zero come tutti gli altri”.

 

Non so quanto tempo fa lessi questa frase, in uno dei tantissimi libri sulla crescita professionale e personale che ho studiato. Parole che contengono una grande verità: moltissime persone, per realizzare i propri sogni, aspettano un giorno che non arriverà mai.

 

Ora è il momento di iniziare. Non c’è mai stato un periodo migliore per incominciare – o far salire al livello superiore – la carriera di esperto.

 

Nei momenti bui, la gente cerca leader, guide che li supporti, li indirizzi e li aiuti a risolvere problemi con le loro soluzioni. Tu puoi servire le persone e fare la differenza nella loro vita e nella tua. Il tuo scopo è condividere, insegnare, formare, supportare con informazioni, strategie, tecniche, su come migliorare in qualche campo della vita o del lavoro: quasi qualunque campo!

 

Si chiama P3 il modello che ho elaborato come base di partenza per iniziare il viaggio dell’esperto o migliorare il proprio business in base a queste nuove conoscenze.

 

Tre P: Passione, Preparazione e Prospects.

 

Solo l’incrocio di tutte e tre queste variabili, può darti un successo vero e duraturo.

 

I. Passione

La domanda strategica che devi porti è: cosa davvero mi appassiona?

 

Confucio ha scritto: “Scegli un lavoro che ami e non dovrai lavorare nemmeno un giorno della tua vita”. E’ questo il senso di tutto.

Se lo fai per l’ego e non per “servizio”, rimarrai deluso. Se hai bisogno di attenzione, prenditi un cagnolino.

E’ la passione la chiave. Devi avere fame di conoscenza su quell’argomento.

Dice bene Anthony Robbins – il trainer più famoso al mondo sulla crescita personale – con le sue due leggi inviolabili sul diventare il migliore del tuo campo:

 

  1. Fallo per la passione non per i soldi
  2. Fallo per i clienti non per te stesso.

 

Se non sai quali sono le tue Passioni, ho una soluzione strategica: vivi e sperimenta di più la vita.

Viaggia, cambia lavoro se ci riesci, studia, incontra gente… fai cambiamenti significativi ed esplora il mondo.

 

Ecco altre domande che ti servono per avere indizi su quale passione e/o talenti fondare (o rifondare) il tuo lavoro da esperto:

 

  • Nel fare cosa mi sento più felice? (passioni)
  • Cosa mi riesce molto bene naturalmente? (talenti)
  • Quali grandi abilità gli altri mi riconoscono? (amici, familiari, colleghi)

 

Infine un avvertimento: testa sempre la tua idea senza innamorartene, perché alla fine non sei tu ma il mercato che decreta se sia buona o meno.

 

II. Preparazione.

La domanda strategica a cui dovrai rispondere è: quali sono le mie competenze e esperienze su cosa posso fare ricerche?

 

Ho formato tantissime persone nel ruolo di esperti, da consulenti a massaggiatori, da operatori olistici a pubblicitari, da formatori a coach e sono pronto a scommettere che anche tu, come loro, stai sottovalutando le competenze acquisite negli anni, le esperienze che hai vissuto e anche il fatto che puoi diventare esperto – come più del 95% delle persone presenti sul pianeta – se ti dedichi con persistenza e passione a ricercare, testare eimpacchettare” questa tua conoscenza.

 

Sì perché Preparazione e Passione sono legate a doppio filo con la Persistenza.

 

Devi respirare, mangiare e vivere con questo argomento, sii certo che col tempo non perderai interesse.

Devi scegliere qualcosa che ritieni eccellente e che, teoricamente, approfondiresti gratis per vent’anni anche senza ritorno economico ma solo perché vuoi farlo. Infatti, se non ami il tuo argomento, come puoi, per esempio, riuscire a scrivere uno o più libri (che non siano spazzatura) o a fare validi seminari o consulenze o prodotti multimediali?

 

Devi trovare un modo costante – che ancora non esiste – di dare Vero Valore alle persone e goderti appassionatamente il cammino.

 

III. Prospects.

La domanda strategica questa volta sarà: chi vorrei servire appassionatamente?

 

Un prospetto è un potenziale cliente. Questa P punta l’attenzione sui bisogni del mercato. Non avrai successo se la nicchia di mercato che scegli non ha bisogno di soluzioni nuove/alternative/o più rapide/efficaci/economiche… a problemi conosciuti e rilevanti.

 

Sappi che è molto più facile inserirsi in una nicchia che crearla da zero (devi essere molto bravo nel marketing per dare vita a una nuova categoria di mercato come ha fatto per esempio la Red Bull creando la categoria degli Energy Drink).

 

Ma creare una nuova categoria dà vantaggi enormi. La forte tendenza degli ultimi anni mostra che il cliente vuole soluzioni su misura e più la tua offerta sarà ristretta, più risulterà attraente per quella nicchia.

 

Si comprano più cose in quantità inferiore (cd. “coda lunga”), c’è un grosso deficit di attenzione – dovuto ad una enormità di offerte – e la maniera migliore di attrarla è diventare l’esperto di riferimento del settore.

 

Questo puoi farlo più facilmente se restringi la tua offerta e la tua area di competenza, divenendo così uno “specialista” agli occhi dei tuoi prospects.

 

Ecco degli esempi di nicchie profittevoli dove sono attivi centinaia di esperti:

 

alimentazione, diete, ricchezza, animali, medicine naturali/alternative, relazioni efficaci (col partner, nel business…), sviluppare il business, innovazione, leadership, team, selezione, sistemi, tecnologia, creatività, gestire le critiche, uscire dai debiti, parlare in pubblico, relazionarsi con l’altro sesso, essere un genitore migliore, crescita spirituale, crescita personale (automotivazione, autostima, responsabilizzazione, procrastinazione…) come fare carriera, turismo, immobiliare (aste, speculazioni..), marketing, marketing online (visibilità, pubblicità, seo, conversione, design…), vendita, negoziazione, finanza, borsa, nutrizione, sport (golf, calcio, vela…), lingue straniere, produttività personale e così via. Gruppi professionali: dentisti, agenti immobiliari, assicuratori, avvocati, massaggiatori, formatori, lavoratori da casa…

 

Per scegliere con successo la tua tribù, anche in nicchie competitive ma redditizie come queste, ho preparato per te delle domande fenomenali:

 

  • Chi riconosce immediatamente il valore di quello che offro?
  • Chi si può permettere ciò che offro?
  • Qual è il mercato più facile da raggiungere, relazionarsi e chiudere? (esistono club, riviste, eventi, associazioni, forum, gruppi sui social?)
  • Ci sono già prodotti/servizi venduti con profitto?
  • C’è richiesta/traffico per scalare il business? (C’è un modello di profitto per vendite successive di altro?)
  • Vale il mio tempo e impegno dal punto di vista costo/opportunità?

 

 Super Segreto: quando stai iniziando, scegli una sola area di Expertise.

 

Per esempio, se vuoi iniziare la carriera di esperto sulla gestione del tempo, non occuparti anche, come fanno tutti, di leadership, comunicazione, motivazione ecc. Occupati solo della dannata gestione del tempo finché non hai consolidato la tua leadership e i tuoi guadagni in quel settore.

 

Magari “verticalizza” su gestione del tempo sia per manager che per venditori, impiegati… e solo dopo, allarga il campo.

 

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Max Formisano

Fondatore della Max Formisano Training - Formazione per Public Speaker e Trainer Eccellenti.

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