Come Incrementare le Vendite, facilitando la vita del venditore

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come incrementare le vendite

Il 90% degli imprenditori, oggi, ammazza il lavoro dei propri venditori, perché non ha ancora capito come incrementare le vendite, per davvero!

 

Quando si parla di rete vendita in Italia purtroppo le aziende in genere commettono ancora moltissimi errori di percezione riguardo questa figura.

 

Che tu ci creda oppure no, ogni azienda ha una propria rete vendita (anche inconsapevolmente). Che sia il commesso di un negozio, il cameriere che prende le ordinazioni o il commerciale porta a porta, tutte queste figure devono essere considerate come venditori. Ed è a loro che devi facilitare la vita per far si che possano incrementare le vendite.

 

Il venditore è colui che porta fatturato e che ti aiuta a vendere il prodotto, eppure questa figura così importante spesso viene gestita male.

 

Come semplificare il lavoro del venditore?

Il segreto è quello di fornire alla rete vendita, interlocutori già potenzialmente interessati ai prodotti o servizi che si intende offrire.

In pratica creare un sistema di marketing che vada a selezionare anticipatamente la giusta offerta ad un giusto pubblico, aumentando le probabilità di chiusura da parte del venditore.

 

Ecco qui di seguito 3 semplici passaggi per selezionare in modo estremamente semplice i clienti.

 

I – Genera traffico qualificato

Usare annunci su Google o pubblicità su Facebook specifica, che vada ad agire su un bisogno ben identificato.

Le pubblicità generiche spesso non comunicano nulla.  Spesso questo tipo di comunicazione genera pochissimo traffico, difficile poi da gestire dalla rete vendita.

 

II – Utilizza il marketing educativo

L’errore più grande che si possa commettere oggi è quello di lasciare la patata bollente nelle mani dei poveri venditori.

Il marketing educativo ti permette di spiegare prima e meglio cosa fai, di cosa ti occupi, come lavori, perché sei differente dalla tua concorrenza.

Questo semplifica notevolmente il lavoro del venditore che a quel punto può chiudere velocemente molti più contratti, senza neanche lottare più di tanto sul prezzo.

 

III – Lascia la libertà di scelta al consumatore

E’ un’affermazione che può apparire strana, ma è la verità, se comunichi bene i tuoi punti di forza, la tua differenza rispetto alla concorrenza, alla fine avrai clienti affini alla tua attività e al tuo modo di lavorare.

Questo vuol dire meno “rotture di scatole”, meno lamentele e meno clienti insoddisfatti.

L’importante è essere chiari e onesti dall’inizio.

 

In pratica

Se oggi dovessi indicare un segreto per incrementare le vendite, ti consiglierei immediatamente di semplificare il lavoro del venditore qualunque sia il tuo settore.

 

Sviluppa sin da oggi la capacità di generare contatti ultra qualificati, e crea una relazione tra il tuo brand e i suoi consumatori.

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Esperto di Inbound Marketing, un rivoluzionario metodo testato per acquisire e fidelizzare clienti, aumentando fatturato e profitti.

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