Come incrementare le vendite educandoli all’acquisto

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Ultimissima parte, riguardo al come incrementare le vendite è quella dedicata all’educare all’acquisto continuo e ripetuto i tuoi clienti.

Vediamo come:

 

1) Contattali almeno due volte al mese (e-mail, telefono, sms).

Il mio maestro della scuola di ballo, ad esempio, ci manda un sms ogni settimana per trasmettere positività, far sì che ci ricordiamo spesso di lui e della scuola e per invogliarci a partecipare alle serate.

In genere, chi vuole sapere quali serate ci son stasera va su internet o si organizza con gli amici, noi della nostra scuola di ballo, invece, aspettiamo il messaggio del maestro.

Funziona così: quando tu ti iscrivi a scuola lui si prende il nominativo e inserisce il tuo numero di telefono nella lista adeguata (principianti, intermedi, avanzati, etc).

 

2) Una volta al mese li informi o li formi.

Qual è la differenza? Informare è quando ci sono novità interessanti nel tuo settore e tu lo dici ai tuoi clienti.

Formare potrebbe essere ad esempio:

“siamo nel periodo invernale. Ecco 4 consigli per far sì che tu non finisca in un burrone.”

 

3) Fai un’offerta speciale.

Se ti ho dato “4 consigli su come non finire in un burrone”, l’offerta speciale sarà ad esempio “come cambiare le gomme della neve.”

 

Se vuoi maggiormente incrementare le vendite, ricordati anche di fare una distinzione tra chi è già cliente e chi è ancora lead, ovvero ad uno offro un prezzo, all’altro offrine un altro.

A me pare ovvio, perché chi è già cliente da tempo merita un trattamento speciale.

 

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Giorno dopo giorno setaccio il web, alla continua ricerca di nuove nicchie di mercato e casi studio interessanti.

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